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市场开发
目标客户的选择
(1)已经从事终端水处理系列产品的经销商
(2)具有一定规模的建筑装潢材料批发商,装饰公司
(3)销售知名品牌的水暖器材,橱卫电器,洁具的代理/经销商
(4)做太阳能,传统家电产品的大户经销商
(5)从事新产品的推广,具有一定经济实力的经销商
(6)其他拥有良好的社会资源和一定经济实力,又比较看好水处理市场产品发展潜力的投资者
代理条件
(1)具有良好的社会资源,商业信誉和完善的营销网络及营销能力
(2)具有固定的经营、服务场所(3)拥有一个相对稳定的营销团队
(4)具有较强的服务意识及售后服务队伍
(5)具有一定的资金实力或较强的融资能力
(6)对公司有较强的忠诚度,能够自觉的维护碧贝尔公司的整体形象,自愿贯彻执行碧贝尔公司的经营理念和营销策略,愿意和公司一同成长发展
市场支持
(1)工作日内,公司售后服务部解答代理商有关产品技术问题
(2)公司委派区域经理或技术人员协助代理商制定营销策划或工程方案,免费培训代理商的业务员和安装售后人员
(3)严格保护市场,确保区域代理商的利益
(4)帮助代理商进行店面/专柜/专卖店等形象设计
(5)公司提供产品演示(演示架)的样板
(6)对于重点市场或是一定销售规模的代理商,公司提供适度的广告宣传支持
(7)对于重要的节假日,公司可根据代理商的合理要求提供必要的促销支持
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